2026-01-30 20:45
irm1665111：董秘你好，我看公司年報說，雖然集采降價對公司有影響，但公司的產(chǎn)品在院外市場賣得好，電商銷量翻倍。公司以后是不是要主攻院外這塊了？具體打算怎么做大？
沃華醫(yī)藥：尊敬的投資者您好!近年來，公司在穩(wěn)固院內(nèi)市場“壓艙石”地位的同時，積極推進營銷升級轉(zhuǎn)型，將院外市場作為未來的重要增長點進行系統(tǒng)性開拓。2025年，院外市場營業(yè)收入已達約1.03億元，占營業(yè)總收入比例提升至12.6%，其中電商渠道銷售額同比增長113%，展現(xiàn)出強勁增長勢頭。
具體舉措方面，公司將依托院內(nèi)市場積累的品牌與學(xué)術(shù)優(yōu)勢，圍繞以下三條路徑推動院外市場發(fā)展：一是大力發(fā)展電商自營業(yè)務(wù)，圍繞“慢病與日常健康解決方案”的產(chǎn)品集群，重點布局減肥（如獨家產(chǎn)品荷丹片/膠囊）及阿爾茨海默癥（獨家專利品種參枝苓口服液）等細分賽道；二是深化與零售終端的合作，針對全國性連鎖、地方性連鎖及單體藥店等不同終端類型，采取差異化的合作與銷售策略，推動終端實際銷售；三是積極拓展基層醫(yī)療市場（第三終端），憑借公司豐富的醫(yī)保與基藥品規(guī)儲備，與具備深度覆蓋和健康服務(wù)能力的合作伙伴共同開拓社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等廣闊市場，實現(xiàn)向院外市場的精準(zhǔn)延伸與高效覆蓋。未來，公司將持續(xù)構(gòu)建涵蓋等級醫(yī)院、零售藥店、基層醫(yī)療及電商平臺的全終端營銷體系，致力于實現(xiàn)院內(nèi)院外協(xié)同發(fā)展，培育更具韌性與潛力的增長格局。感謝您的關(guān)注！
